Trainingen en modules
Op basis van de analyse die voorafgaand aan een trainingstraject wordt uitgevoerd, wordt een maatwerk trainingsplan opgesteld dat gericht is op uw verkooppraktijk.
Dit kan variëren van een basis salesvaardigheidstraining, om een aantal specifieke compenties te ontwikkelen, tot en met accountmanagement en/of een geïntegreerd plan van aanpak samen met de leidinggevende(n).
Elk trainingstraject kent de specifiek effectieve en effeciënte aanpak van The Comptence Company.
Mogelijke trainingsmodules:
| Effect/resultaat | Module |
|
Basis gespreksvoering met prospects en klanten |
Basis verkoopvaardigheden |
|
Beter aansluiten bij de (onbewuste) vraag |
Behoefte gericht verkopen en beïnvloeden |
| Aanvullend verkopen | Cross- en deepselling |
| Doelgerichter verkopen |
Strategie en tactiek bewerken van de markt Persoonlijke effectiviteit |
| Product/organisatie positioneren |
Effectief argumenteren Presenteren |
| Omgaan met prijsconcurrentie | Prijs/prijsweerstanden |
| Beter resultaat uit onderhandelen | Onderhandelingsvaardigheden |
| Beheer van grote relaties |
Accountmanagement Multilevel selling |
| Assertieve verkoper | Persoonlijke ontwikkeling |
